Priemerné plnenie obchodného plánu narástlo o takmer 35 % na každej pobočke a tempo udržujú aj po skončení projektu
Je to súbor na seba nadväzujúcich činností manažéra. Prípravná fáza, ktorú ak manažér podcení nedosiahne požadované výsledky. Cyklus pozostáva z analýzy súčasného výkonu, z korekcii výkonu tímu, kontroly a plánovaní cesty zlepšenia. Dôležitou súčasťou sú inštrukcie a komunikácia smerom k tímu ako dosahovať výsledky.Akčný plán manažéra je nevyhnutným výstupom koučingu.
Robte správne veci správnym spôsobom.
Plnenie plánu
Priemerné plnenie obchodného plánu narástlo o takmer 35 % na každej pobočke a tempo udržujú aj po skončení projektu
Service To Sales
Úspešnosť servisných stretnutí na predaj produktov pred STS bol 8%. Po ukončení projektu úspešnosť vzrástla na úroveň 60%
Stretnutia
Úspešnosť dohodnutých stretnutí v predaji produktov pred STS bola 11 %. Po ukončení projektu úspešnosť stretnutí narástla na 42 %
Telefonáty
Úspešnosť telefonovania s cieľom dohodnúť stretnutie bola na úrovni 14 %. Po ukončení projektu STS úspešnosť narástla na 40 %