Potenciálová analýza (PA) je nami vytvorený nástroj na zistenie silných a slabých stránok manažérov a predajcov. Odhaľuje manažérske a predajné predpoklady a oblasti potrebné na rozvoj. Vstupné informácie získavame formou online dotazníka. Prieskum na vzorke takmer 1 000 obchodníkov odhalil, že tí skutočne úspešní sa odlišovali od tých priemerných a neúspešných v týchto hlavných oblastiach: ▪ Osobnostné charakteristiky ▪ Silná vnútorná motivácia ▪ Osobné návyky ▪ Predajné zručnosti a vedomosti Uvedené charakteristiky tvoria základné predpoklady pre úspešný predaj. Súčasná prax dokazuje, že takmer 80% obchodníkov nie je úspešných, práve preto, že im chýbajú tieto predpoklady pre dosahovanie výsledkov.